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听友嘉讲“机床自动化”

时间:2019-12-11 10:07:52  来源:  作者:  浏览量: 0
简介: 在一家企业开展的生命道路中,随时探知客户需求,紧跟商场趋势,将是企业生长和打破的必要开展模式。可是一直跟从前沿的脚步并不代表盲从,也愈加不是单纯的仿照,而是在深度了解商

 在一家企业开展的生命道路中,随时探知客户需求,紧跟商场趋势,将是企业生长和打破的必要开展模式。可是一直跟从前沿的脚步并不代表盲从,也愈加不是单纯的仿照,而是在深度了解商场后,提炼、挑选且经过自我考虑而得出的一种运营战略。在机床自动化开展中,友嘉就凭借着如此的运营理念成为了机床自动化转型中的佼佼者。
 
  我国机床自动化现状
 
  近两年,跟着国家鼓舞技能立异脚步的加快,国家方针现已惠及机床自动化的开展。我国机床自动化正经历着从无到有的迅猛增加,到现在我国机床自动化企业已近千家。
 
  友嘉实业集团大陆营销总监、杭州友佳精密机械有限公司总陈总介绍说,“现在,机床自动化设备首要分为两类,桁架式机器人和关节式机器人。其间,桁架式机器人早在二三十年前就已在国外遍及,适用于机床设备比较固定,工件规模改变不大的状况,现在也现已在我国商场广泛流通。可是这类设备局限性较强,操作上偏刚性,调整不行便利,所以尚归于粗放型的低端产品;而关节式机器人则是经过上下轨迹把机器人连接起来,适用于自动安装、喷漆、转移、焊接及机加等作业,现在商场中增量较多。这两类机器人在我国机床范畴应用较为遍及,占有率也将逐渐提高。
 
  我国机床自动化瓶颈
 
  虽然我国机器人商场前景较大,可是由于机床自动化对工件定位精度、抓持准确度的要求较高,自动化仅大量应用在精度要求并不高的转移、焊接等范畴,一起遭到开展理念和核心技能欠缺的影响,我国的机床自动化离真正的工业自动化还有一定距离。
 
  从如今的实践出产来看,我国工业机器人的核心零部件60%-70% 依然依赖进口,自主研制根本无法独立处理。一起,由于我国尚处于出产机器人的起步阶段,所以本钱较大,可靠性较低,而国外的机器人成熟度较高,运用自由度较大,所以国产设备很简略被国外机器人替代。
 
  此外,除了在经验积累和技能层面的距离,我国机床企业在自动化转型中也存在很多理念和操作层面的误区。陈总着重:“现在,从本钱运作来看,由于很多中小型机床企业设备并不充足,开工率较低,所以并不具备配套机器人的硬件基础和客观需求。可是由于现在国家推行的退税方针和补偿方针等,很多企业却开端做形象工程,以赚取补助。”这种不合理的自动化匹配不只不可以优化机床开展,乃至给企业带来了额外负担,阻止了我国真正需要的自主研制。
 
  友嘉的自动化经验
 
  陈总坦诚表明:“前几年,友嘉在自动化转型中也面临着许多尴尬。”假如单纯跟从商场立刻完成机床自动化,那么只能从简略的产品组合上开端,无法完成高技能含量的自动化推进。可是假如不赶紧机床自动化的落地又将给企业的继续优化形成压力。为此,友嘉采纳了不断收买的经营战略,经过收买具有先进技能的机床企业,取得ling先且适合于我国商场的机床自动化技能,从而为客户供给全体处理方案。
 
  2015年,在全体机床商场继续低迷的状态下,友嘉着力于军工、航空航天等新增商场,经过不断的全资并购,取得了微增加的可喜成绩。陈总解释道:“2015年, 友嘉收买了德国、瑞士等机床企业,其间,收买的Witzig&Frank 公司便是自动化的呈现。该企业是国际上做多轴机床的先进企业,其设备用单机即可完成一次装夹等一切工序,具有超高的作业效率。”友嘉在自动化范畴的收买行动并不是简略的商场扩张,而是具有思想的技能战略,由于友嘉期望具有的不只是组合产品线,而是国际*的自动化技能。2016 年,友佳将继续整合行业资源,密切机器人厂家,与合作伙伴一起打造归于我国自己的才智工厂。
 
  友嘉的“技能+ 商场”思想
 
  除了专耕于自动化立异,对于友嘉的全体开展来说,2016 年更将是收获的一年。陈总说:“现在友嘉现已具有33个品牌,52个出产基地。2016年将继续采纳扩张道路,经过技能与商场结合的模式,为客户供给zui具性价比的产品。”
 
  跟着近年来客户产品的不断晋级,客户对于加工设备的要求不断提高,可是却难以找到契合需求的设备。究其原因,一方面,现在民族品牌设备在技能和精度上无法满意客户需求;另一方面,虽然国外*设备的性能可以契合客户需求,可是价格较高,给客户带来了商场风险。一起,国外设备的后期服务跟踪也较难处理。
 
  为此,友嘉经过收买欧美先进企业,将ling先技能逐渐转化至友嘉自有方案中, 这不只满意了客户对高性能的需求,一起,也为欧美企业开拓了商场空间,使技能和商场达到了无缝衔接,zui终为我国机床行业晋级贡献了力气。
 
  友嘉的管理模式
 
  在不断为我国机床行业服务的过程中,友嘉的战略让人羡慕也让人利诱。尤其在很多人看来,面临如此多的品牌和基地,营销和管理便是一大难题。可是在梦想面前,对这一切友嘉都有着明晰的行动。
 
  友嘉的机床销售采用横向和纵向联合运作模式。横向以事业部制区分,例如,德国机、日本机、美国机等事业部,每个事业部都具有一个专门的产品且对应一个品牌,为客户供给专业的和维修服务等;纵向是分梯次管理,充分利用现有途径,从全国区域到部分大区到办事处再到业务员分等级逐层汇报。陈总说:“并不是每一个业务员都可以找到国外的产品,所以信息将汇总至各部分大区,再由大区进行信息过滤,鉴别诊断,以保证zui有效的信息传递至产品。”无论是横向以机种区分供给服务,还是纵向分等级信息汇总,友嘉的管理模式完善且详尽,虽然品牌众多,商场规模广,可是客户依然可以以zui快的速度获取zui具价值的信息,这便是友嘉的专业与ling先。
 
  结语
 
  从全球企业的开展趋势剖析,企业的产品拓宽首要围绕深度和广度两个方向,友嘉选择的则是第二种。对于工业品加工来说,各环节先天关联度较大,在加工中多种设备的配合才能完成整条加工工序。那么假如采用多个品牌的产品,就需要对接3-5 家企业,在技能匹配和售后上都给客户形成很大困扰。
 
  所以友嘉采纳了多品牌联合战略,经过收买国际先进企业,为客户供给zui前沿的全体处理方案,从本钱和工件需求等多个层面真正完成了一条龙服务,且加工中的一切问题均由友嘉担任处理。
 
  在机床自动化的晋级中,友嘉也曾有过困惑和徘徊,可是友嘉一直知道自己并不急于一时的商场铺设,由于友嘉想要的是国际zui精尖的机床技能,zui契合实践的机床自动化交融。所以在商场热潮的背景下,更重要的是自我考虑,继续不断的并购战略便是友嘉独特的拓宽模式。
 

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